年会报道系列丨董事长演讲实录（三）：新时代 新海天之因梦想 共成长

下面是两大产品目标，今年我已经讲过多次。海天全程控有一个好的品质，这个品质就是源于精选项目经理，这是口号，也是一定要做好的。海天投资控，口号是BIM+投资管控双驱动的全生命周期咨询，这是我们对是全过程工程咨询的阐述。

大家注意一下，两个logo的颜色是不一样的，前面（全程控）的颜色是砖红色，后面（投资控）的颜色是科技蓝，和公司的logo构成一致。全程控代表着目前我们的优势，代表着海天17年来总结出的最有竞争力的产品；投资控代表着我们的未来，希望这两个产品能够成为市场上最具竞争力的产品之一。

那么，我们的全程控的优势究竟是什么？全程控有一个基础，就是业主单位的成本管控理念。业主的成本管控理念首先它要是一个控制型的成本管控，同时好的企业已经融入了增值。控制是通过目标成本与合约规划去落地，通过成本的不均衡分布去优化，在这个成本管控理念的基础上，我们提供了15个服务。这15个服务一定是针对具有成本管控理念的企业才能做得，如果它不是做的成本管控，是核算型的，那么这15个服务基本上很难做。刚才柳勇杰提出来要做融资代建，它的全过程咨询就是要把这两个结合起来，对项目经理是一个新的挑战。

是不是有这15个服务就能做好呢？显然不是。所以我们有独特的组织方案，包括几大块，第一个是项目经理的培育系统；第二个是知识库、专家库；第三个是数据库；第四个是项目管理系统；第五个是培训管理系统。这五大块支撑了今年刚提出的全流程精准交付——海天云业务管理系统。它的核心是我们要从与客户接触的那一刻开始，到整个项目的交付过程之中，全流程去理解客户的需求，它是动态。然后调整我们的实施方案，最终才能达成满意。另外一个海天云业务系统，就是我们的信息化系统，要去支撑全流程精准交付这个理念。总的来说，要想达成全程控完美的服务，对方要有成本管控理念，我们要有服务内容，同时还要一个好的组织方案。

海天投资控，我给出了粗略的架构。我们一直在说，海天的投资控到底是什么？同样，海天，或者是造价咨询企业做全过程工程咨询应该怎么做，大家一直在争论。我个人认为，我们要走的就是经济路线。因为今天的全过程工程咨询的定义是多种方式的，但核心要包括设计和规划。建设部市场司给出的最新的征求意见稿，是要包括规划和设计单位，也就是说所有的全过程工程咨询一定要包括规划和设计。但是我们不一定去做规划和设计，因为可以采用多种方式联合。

所以，我们的投资控，首先是基于我们对投资效益的分析，目标成本的设计，然后去选择设计方案，是设计方案选择，而不是设计成果选择。然后去发挥在成本管控上的优势，把目标成本通过合约规划去落地。对我们来讲，是要利用我们投资效益分析的优势去指导设计方案。所以我们一定要把握投资管控的核心，但是仅仅投资管控会比较弱，因为它偏经济路线，怎么办？我们+BIM全过程，今天的BIM在各个阶段都可以做模型，这一点大家也都知道的比较多，不再赘述，关键是在整个施工阶段怎么做项目管理。我们可以看到基于BIM的项目管理是有优势的，所以我们把BIM的全过程工程咨询放进来之后，双驱动就完整了。而且把我们不擅长的东西通过联合去解决，一个是规划和设计，一个是施工的监理，可以分包。

也就是说，我们强调的全过程工程咨询必须发挥自己的优势。我们需要谨记一点，如果一个咨询企业，没有自己的独特优势，别人凭什么要和你合作，你凭什么整合别人；一旦我们建立起独特的优势，我们为什么不能整合别人？这就是我对投资控的思考，当然，还比较粗，需要不断的优化细化。

客户发展目标，地产市场是百强客户合作数超过30家；在政投传统市场，省内评审审计入围总量超过30%；在政投全过程工程咨询市场，是两个方向，一个是开发政投已有的客户，一个是拓展全新的市场。我刚才讲PPP、BIM、工程咨询，都要从自身优势出发，去拓展全过程业务。

再来看组织和人才发展目标。首先，项目管理中心大概要新增25个左右新项目部。我们设立了PPP咨询中心和工程咨询中心，PPP咨询中心既要承担公司PPP咨询业务，还要承担未来全生命周期里的PPP咨询业务；工程咨询中心，在培养自己的总咨询师和助理总咨询师，未来计划在PPP、EPC和装配式三个方向三选二，树立自己的标杆客户。BIM中心既要支撑BIM建模咨询，又要满足投资控里的BIM咨询服务。省外增设两个分公司，计划是武汉和福州。

下面再谈一下我们的管理理念，从四个角度去说。首先是核心理念，（负责赢得信赖）这句话大家常见到，更深层次的含义是什么？负责就是选对人，选择负责人的人，淘汰那些敷衍态度的人，因为做事儿不认真的人你永远也没法培养会他。在内部我们要选好人，淘汰掉不合适的人，就叫好的人员流失率。人员流失率有好有差，骨干走了是差的，不合适的走了是好的。对客户，我们要坚定的去做价值的创造者，不做交易型的服务商。什么是价值的创造者？创造我们自己的产品。什么是交易型的服务商？你有项目拿给我。在新的市场之上，我们可以借力，但是我们核心的竞争力，一定要打造。

第二个战略驱动，讲了那么多，就两个核心，一个是提高运营效率，一个是开发新产品。第三个创新模式，多元化开发标杆客户这一点我今天已经讲了很多，同时还要探索创新项目利益长期分享机制，怎么样让成功的创新者获得长期收益。创新真的很难。第四个自我驱动机制，我们今天是360人的团队，预期2019年这个时候，我们将会是一个500人的团队，这么一个团队是很难靠传统的管控手段管好的。所以，我们今天的管理思路是共享——共同愿景、 共享利益、共同成长。这就要求我们的团队是一个发展型的团队。2014年我们提出合伙人制，凡是和企业签合伙人合同的，实际上收益都不错，犹豫的都错失了机会。因为公司没有理由害你，害你就是害了自己，只有你发展好，企业才能发展好。未来的业务合伙人也好，独立合伙人也好，希望大家积极的参与起来，这是大家共同的事业。

我今天的标题是“新时代 新海天”，在此我简单总结下新海天的几大特征。新愿景：2020年双两亿目标，10年目标“成为十亿量级“的工程咨询企业；新服务：“投资控”、“全程控”；新机制：不断深化完善的合伙人制与创新利益分享机制；新运营：国际化视角，全国性经营，标准化运营。

未来三年，是海天再次跨越的三年，未来三年，我期望也是海天人职业生涯之中最精彩最辉煌的三年。最后一句话送给大家，因为有梦想，因为有愿景，所以我们共同成长。